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CURRICULUM VITAE Nº 1231465
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Curriculum Vitae con experiencia en Directivo UNIVERSAL CODE S.A, Jefe ELECTRICFIL ESPAÑOLA S.A., Comercial FISCHER IBÉRICA S.A.U, Comercial QUIADSA, INDUSTRIAS QUÍMICAS DEL ADHESIVO S.A , Comercial WURTH ESPAÑA, S. A., Jefe SILCA KEY SYSTEMS S.A, con los siguientes estudios: Licenciado en Ciencias Empresariales Universidad de Salamanca,
Profesión: Otro no especificado ,
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| | | | EXPERIENCIA |
WURTH ESPAÑA, S. A.
11/ 2004 - 1/ 2011 Salamanca (España) | | Comercial - Ventas (Comercial) | | EJECUTIVO DE VENTAS/TEAM LEADER.
• Venta de material para la reparación y mantenimiento de vehículos a profesionales del sector automotriz
(corte y taladrado, productos químicos, abrasivos, fijaciones, herramientas, maquinaria, seguridad e
higiene, equipos de taller y otros productos).
• Realizar venta consultiva y venta enlazada.
• Mantener y aumentar la cartera de clientes.
• Gestión de cobros.
• Negociar / cerrar negocios y manejar quejas e incidencias.
• Aumentar la cifra negocio.
• Liderar, motivar, supervisar, coordinar y formar a los vendedores.
• Establecer reuniones con clientes potenciales y escuchar sus deseos y preocupaciones.
• Preparar y realizar presentaciones apropiadas sobre productos y servicios.
• Crear revisiones e informes frecuentes con el correspondiente análisis de ventas.
• Asegurar la disponibilidad de stock para ventas y demostraciones.
• Participar en nombre de la empresa en exposiciones o conferencias.
• Colaborar con el equipo para lograr mejores resultados alcanzando los objetivos establecidos por la
empresa. |
ELECTRICFIL ESPAÑOLA S.A.
1/ 2011 - 2/ 2013 Madrid (España) | | Comercial - Ventas (Jefe) | | JEFE DE VENTAS.
• Comercialización de componentes eléctricos de marcas propias (Bougicord) y marcas de productos externos
(Eurogielle, Muller), destinadas a la industria automovilística en el mercado de postventa.
• Negociación de contratos y cierre de ventas.
• Gestionar y aumentar la cartera de clientes.
• Identificación y prospección de nuevos clientes y nuevas oportunidades de negocio.
• Retener y desarrollar las cuentas existentes presentando nuevas oportunidades, soluciones y servicios a los
clientes
• Negociación de acuerdos y homologaciones con los diferentes grupos de compras y exportadores (CGA,
AGERAUTO, AD PARTES, HOLLY AUTO, CECAUTO GRUPO SERCA, LAUSAN, RECALVI, EXPORT OESTE, DANJOA
y otras empresas).
• Resolver incidencias de clientes, distribuidores y grupos.
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FISCHER IBÉRICA S.A.U
2/ 2013 - 3/ 2015 Valencia (España) | | Comercial - Ventas (Comercial) | | TÉCNICO COMERCIAL.
• Comercialización de soluciones integrales para realizar cualquier tipo de fijación (fijación ligera, fijación
profesional, químicos, tornillería, elementos de corte y taladro).
• Responsable de la construcción de una región de ventas, mediante la creación de nuevos negocios y el
mantenimiento de las cuentas existentes con cuentas directas y no directas.
• Mejorar la implementación de los productos estratégicos de la empresa.
• Presentación de nuevos productos y promociones.
• Contribuir activamente en el aumento constante de la facturación en la región de ventas.
• Responsable de llevar a cabo la formación de productos a los clientes sobre los diferentes tipos de
productos.
• Mantenimiento de un servicio de calidad, estableciendo y haciendo cumplir los estándares de la
organización.
• Implantación de lineales Concepto Tienda Fischer .
• Asesoramiento de la ubicación de los productos en el punto de venta.
• Implementar Concepto 20/80. |
SILCA KEY SYSTEMS S.A
3/ 2015 - 1/ 2017 Valencia (España) | | Comercial - Ventas (Jefe) | | DELEGADO COMERCIAL.
• Comercialización de llaves en bruto, máquinas duplicadoras, dispositivos de clonación e intervención para
automoción, transponders, mandos residenciales, software y accesorios a Mayoristas, cerrajeros,
reparadores de calzado, detallistas, centros de bricolaje y talleres de automoción.
• Administrar y ampliar la cartera de clientes asignada.
• Apoyo al equipo de venta Brindando apoyo senior en la redacción de propuestas, anuncios publicitarios y
asistir a la reunión ocasional cara a cara.
• Liderar, motivar, supervisar, coordinar y formar a los vendedores directos e indirectos.
• Dar soporte técnico sobre procedimientos de selección de ficha de corte, clonación de transponer, alta de
telemandos en centralitas, copia y alta de mandos residenciales y actualizaciones de software para
diferentes dispositivos.
• Realizar instalaciones y formaciones sobre duplicadoras, programas y modelo de negocio.
• Aplicar la estrategia comercial marcada por la compañía.
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QUIADSA, INDUSTRIAS QUÍMICAS DEL ADHESIVO S.A
1/ 2017 - 12/ 2018 Madrid (España) | | Comercial - Ventas (Comercial) | | AREA ASALES MANAGER.
• Comercialización de adhesivos, selladores en el canal industrial y marca privada.
• Mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
• Gestión de cobros.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Cumplir con los objetivos establecidos por la compañía.
• Realizar prospecciones de mercado y captación de nuevas cuentas.
• Realizar venta consultiva y venta enlazada.
• Ofrecer la mejor solución para las diferentes necesidades de los clientes.
• Negociación de acuerdos comerciales. Asistencia a ferias y eventos corporativos.
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UNIVERSAL CODE S.A
9/ 2019 - 2/ 2023 Panamá (Panamá) | | Comercial - Ventas (Directivo) | | BUSINESS DEVELOPER MANAGER.
• Comercialización de repuestos automotrices.
• Negociar y supervisar los acuerdos comerciales.
• Establecer las condiciones de pago de los clientes, así como controlar su correcto cumplimiento.
• Búsqueda de nuevos clientes en diferentes mercados y canales.
• Aumentar la cifra de venta, alcanzando los presupuestos anuales y los objetivos cualitativos fijados por la
compañía.
• Supervisar y resolver satisfactoriamente las cuestiones de carácter técnico.
• Diseño de planes de acción.
• Realizar Análisis de mercado y competencia.
• Elaborar informes sobre los diferentes actores, definiendo su potencial, Número de tiendas y competidores con los
que trabajan.
• Definir las diferencias entre los diferentes canales de venta.
• Captación de nuevos clientes.
• Diseño de acciones promocionales.
• Asesorar sobre la incorporación de nuevos productos Y marcas.
• Desarrollar la red de ventas.
• Búsqueda de nuevas oportunidades de negoció.
• Elaboración de tarifas.
• Creación de la estrategia comercial.
• Negociar convenios de colaboración con proveedores.
• Desarrollo de las diferentes acciones de Marketing.
• Identificar los productos con mayor rotación y mejor margen.
• Realizar e impartir formaciones sobre los diferentes productos.
• Negociar homologaciones como proveedor automotriz de las principales aseguradoras Assa, Mapfre y Sura. | | | | | | | IDIOMAS | | Inglés Nivel Intermedio | | Francés Nivel Principiante | | | |
| | | Cualidades | | Adaptable , Cariñoso/a , Colaborador , Comunicativo/a , Creativo/a , Flexible , Honesto/a , Inteligente , Persuasivo/a , Productivo/a , Responsable , Servicial | | | | Aficiones | | Bailar, Carreras de Motos, Cine/Películas, Coches/Motos, Cocinar, Tenis/Paddel | | | |
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CURRICULUM VITAE Nº 1231465
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Curriculum Vitae con experiencia en Directivo UNIVERSAL CODE S.A, Jefe ELECTRICFIL ESPAÑOLA S.A., Comercial FISCHER IBÉRICA S.A.U, Comercial QUIADSA, INDUSTRIAS QUÍMICAS DEL ADHESIVO S.A , Comercial WURTH ESPAÑA, S. A., Jefe SILCA KEY SYSTEMS S.A, con los siguientes estudios: Licenciado en Ciencias Empresariales Universidad de Salamanca,
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